Strategie Marketing
Pour développer sa stratégie, l'entreprise doit se fixer des objectifs de part de marché, de croissance et de rentabilité. La stratégie marketing comporte de nombreux éléments; en voici les deux principaux :
LA SEGMENTATION
Tout marché se compose d'un ensemble de sous-marchés constitués de clients présentant des caractéristiques communes. Chaque segment représentant une opportunité différente, il faut donc, pour chacun d'eux, définir une stratégie adaptée.
Suite à cette division du marché, il va être plus aisé de prévoir ou d'expliquer les attentes ou les réponses des consommateurs aux différentes variables constituant la stratégie de l'entreprise. Celle-ci pourra ainsi positionner ses produits et différencier son offre afin de répondre mieux que ses concurrents aux attentes des clients appartenant à ce segment.
Il s'agira en fait de mesurer l'attractivité de différents segments et de choisir parmi eux ceux qui permettront de valoriser les points forts de l'entreprise par rapport à la concurrence qui s'y exerce et, in fine, d'accroître le CA et/ou la part de marché de l'entreprise afin de garantir sa croissance et sa rentabilité.
Les conditions à remplir pour qu'un segment soit attrayant sont au nombre de 4 : l'existence de besoins insatisfaits ou mal satisfaits, une taille suffisante, un potentiel de développement important, une concurrence faible.
LE POSITIONNEMENT
Le positionnement sur le marché, c'est l'image de l'entreprise perçue, dans son univers concurrentiel, par le consommateur. Selon le comportement stratégique adopté, l'entreprise occupera un rang différent dans le réseau, représentant les parts de marché détenues : leader, suiveur, challenger ou spécialiste. Ce réseau organisé se caractérise par une tendance à l'équilibre de sorte que toute entrée ou sortie du réseau, ou même tout changement de position d'un seul partenaire a pour conséquence un repositionnement des autres participants par rapport à lui. Positionner son entreprise d'une manière stable est primordial.
